济南挖友会：规范市场竞争 勇于向不健康行为说“不”

【中国路面机械网 原创报道】日前，济南挖友会数百名会员聚集一堂，商讨行业发展大计。与会成员一致认为：规范市场从规范自身做起，应杜绝随意降低台班费，低价揽活的行为。在当前激烈的市场竞争环境下，大家更应抱团发展，理性面对市场诱惑，勇于向不健康、不正当的竞争说“不”，坚守底线，稳健经营，以发展的眼光看待当前的市场竞争，这样才有可能在竞争趋于白热化的市场中生存下来，拨开云雾见日月，守到云开雾散时。济南挖友会表示：协会将会尽一切努力保护广大挖友的利益，协助大家渡过难关，实现更大的发展。

济南挖友会是一个民间自发形成的群众组织，成立于2018年上半年，现有会员600余人，大多数为养挖机的老板，协会现有各类设备8000余台，仅小挖便有2000余台，其声音不容忽视。

俗话说，人无头不走，鸟无头不飞。以个体户为主，以个体经营方式聚拢在一起的松散组织如果没有一个好的领头人，是很难拧成一股绳的。在各自为政的情形下，协会的功能与作用也会大打折扣。协会会长赵希旺、副会长王涛均是80后，年富力强，古道热肠，拥有十多年丰富的从业经验，可谓众望所归。

济南挖友会会长赵希旺（左一）与朋友一起合影

其实，协会的成立还有一段故事呢！2017年，赵希旺跟一个工地老板干了大半年活，到了年底该结账的时候，这位老板却如同人间蒸发了一样，踪迹全无。辛辛苦苦干了大半年的工程款打了水漂，赵希旺欲哭无泪。可是，有什么办法呢？到哪里去找呢？赵希旺投诉无门。联想到前些年来被骗被坑的人不在少数，赵希旺愤愤不平。“为什么每次受伤的都是搞机械的人？难道就是因为我们是个体户无人做主，才被人认为是软弱可欺吗？”

济南挖友会副会长王涛

联想到每次发生这样的事件后，大多数人采取息事宁人的态度，导致这种事一而再，再而三的发生时，赵希旺再也坐不住了。他认为应该把大家聚拢起来，勇于同这种不合理的行为做斗争。当他把自己的想法向自己的好朋友王涛说了后，得到了王涛的积极回应。于是两人分头做身边朋友的工作，很快得到了大伙儿的支持和响应。于是，在2018年初济南挖友会便应运而生了。

济南挖友会大型交流会

济南挖友会成立时，正值工程机械行业经历严重低谷后转入增长期，市场竞争更趋激烈的时期，特别是2019年开年后，经过连续两年的高增长，挖掘机市场本已十分饱和的情况下，在部分厂家采取低价竞争的策略下，挖掘机市场保有量进一步膨胀，竞争达到了空前白热化的程度。以济南挖掘机市场为例，截止目前，仅济南市拥有的挖掘机台数便达到了2.5万台以上，且仍在不断增长中。2013年当微挖刚刚兴起时，济南市场微挖不超过100台，到2019年5月，济南市场微挖保有量已达到了1000台以上，六年时间翻了十几倍！这一速度堪称惊人。

在工程量没有明显增长的情形下，挖掘机数量尤其是小挖的大量增长，导致的直接后果是僧多粥少，狼多肉少，更加剧了市场的竞争。在工程机械市场刚刚从前两年的大萧条中走出来，还没有完全恢复的情况下，这无异于饮鸠止渴，行业人士当三思呀！

济南挖友会与厂家开展联谊活动

赵会长告诉笔者，今年5月份以来，明显感觉市场萧条了好多，大多数人都处于工程量不饱和的状态。他现在手中有四台车，前天一天都没有活儿，今天只有两台出去了，还有两台在家里晒铁。他的情况是这样，别人家的情形也好不到哪儿去。王涛遇到的情形同样如此。由于工程量少，他干脆打起了临工，利用自己人脉广的优势，利用拖车帮别人送送货，挣点零花钱。赵会长表示，这一切都是车多惹的祸！以往一个活儿需要用十台车，可能还要托关系到处找车，现在一个电话几十台上百台车都来了。大多数微挖由于没有驾驶室，工作环境恶劣，以往司机不好找，即便高薪找替班还要等很久，现在替班主动打电话找上门，找他要活干。

这种状况导致的另一个恶果是台班费十年没涨。赵会长告诉笔者，2009年济南小挖的台班费是1000元，到2019年还是1000元一台班！“十年来工人工资涨了多少？油钱涨了多少？生活成本涨了多少？”一连串的问题让笔者哑口无言。

由于僧多粥少，本来已低得可怜的台班费还有人在压低价格。有的人为了拿到活，不惜以800，900元/天的低价揽活，这无疑进一步扰乱了市场秩序，让本已步履蹒跚的市场进一步雪上加霜。

不断上涨的司机工资也让他忧心忡忡。2009年，司机工资普通在一两千元左右；2019年，司机平均工资涨到了六七千元，“司机工资需要在挖机老板利润中出”，在挖掘机经营利润不增反降、严重下滑的情形下，驾驶员工资不断上涨，挖机老板面临的压力可想而知。“现在养一台挖机获得的利润基本上是老板与驾驶员五五开。”赵会长如此解释道。

近年来，山东市场挖掘机增长很快

工程款拖欠、垫资等行为也让许多挖机老板不堪压力。“基本上垫资从年头到年尾，工程款当年能收回来就算不错了。”赵会长告诉笔者，他的有些工程款拖欠了两三年还没有收回来，“当年的工程款能收回70%-80%就算不错了。”

此外，现在大多数驾驶员都是90后，个性强，不服管，没有责任心，做事不细心等等，也让许多老板头疼不已，这些都成为阻碍行业实现可持续发展的因素。

济南挖友会的工作是促进行业的健康发展

协会成立的宗旨就是要解决会员面临的实际问题，为会员创造良好的发展环境。赵会长当然也知道，要解决这些棘手难题，单靠哪一个人的力量或是协会的力量是难以办到的，他现在的任务就是要继续扩大协会的力量，统一会员意识，让更多的人参与到协会工作中来，形成合力，自觉与不合理、不健康的行为做斗争。“我们都是免费在做工作，每个人手头都有自己的事业，都要养家糊口，因此，很难让大家把主要精力放到协会上来。对我们来说，现在做的工作就是打地基，也许我们不能住上房子，可能也见不到房子落成的那一天，但只要我们不懈努力，终归能够看到变化。所谓‘前人栽树，后人乘凉’，相信终有一天，我们的行业会发展得非常健康，每个人都能找到自己的位置，过上幸福的生活。这样，我们今天所有的努力和付出都是值得的。”赵会长语气坚定地说。

【中国路面机械网仇国富原创文章，转载请标明出处】